Como calcular o preço dos serviços farmacêuticos?

Muitos farmacêuticos ou gestores de farmácia têm dúvidas sobre o que deve ser levado em consideração para fazer o cálculo de todos os custos que envolvem os serviços farmacêuticos. Pensando nisso, fizemos um artigo para esclarecer as principais dúvidas. Faça sua farmácia crescer aprendendo a calcular o preço dos serviços farmacêuticos.

1. Analise o custo dos materiais consumidos

Para prestar algum serviço farmacêutico, você utiliza vários insumos como lancetas, papel toalha, gaze e álcool gel. Para calcular o custo desses itens, faça uma lista de todos eles e calcule os gastos mensais.

2. Calcule o investimento feito em estrutura

Para atender seus clientes, você precisará de alguns móveis e outros equipamentos. Cada item apresenta uma vida útil.

Para calcular o custo, liste todos os itens que você adquiriu, bem como a quantidade, custo de cada item, custo total e custo anual. Em seguida, divida o custo total pela vida útil. Observe o exemplo a seguir:

• Notebook – 1 unidade
• Aparelho de Pressão Arterial – 1 unidade
• Balança Digital – 1 unidade
• Vida útil: 5 anos
• Vida útil: 4 anos
• Vida útil: 3 anos

Some todos os custos anuais de todos os itens e divida o valor obtido por 12 (período de 1 ano). Fazendo isso você terá uma estimativa do custo mensal de infraestrutura dos seus serviços farmacêuticos.

3. Calcule custos fixos

Os custos fixos incluem o aluguel, água, luz, internet, telefone, entre outros. Você pode pegar o custo fixo total da loja e dividir pela metragem total da loja. Em seguida calcule o proporcional, considerando o tamanho da sala de serviços farmacêuticos.

4. Analise o custo do profissional farmacêutico

Para fazer o cálculo faça a análise do salário, dos encargos trabalhistas, ganhos adicionais, FGTS, 13º salário, férias, vale transporte e vale alimentação.

Faça o cálculo do custo mensal e  multiplique o valor por 12. Em seguida, calcule o custo por hora: considere 260 dias úteis de trabalho e as horas de trabalho/dia. Para 8 horas, por exemplo, teremos 2080 horas anuais. O último passo é avaliar a carga-horária semanal ou mensal que o farmacêutico dedicará para fazer os serviços. Feito isso, você já pode passar para a última etapa.

5. Analise o custo de Marketing

Para vender os seus serviços farmacêuticos, é importante divulgá-los. A quantidade de farmácias que oferecem serviços farmacêuticos está cada vez maior. Por isso a sua farmácia deve aprender como atrair mais clientes através da divulgação.

Calcule  todos os gastos que você terá em materiais de divulgação como folders, valor investido nas redes sociais, anúncios de rádio e etc.

6. Etapa final: análise dos custos totais

Some os custos de tudo o que você calculou nas etapas anteriores: o custo do farmacêutico, dos materiais de consumo, do investimento, da sala de serviços farmacêuticos.

Agora, pense em quantos atendimentos o farmacêutico fará por mês. Se o farmacêutico fizer 80 atendimentos por mês, uma farmácia que tem o custo total de 1000 reais/mês dos serviços, terá um custo unitário médio por atendimento de 12,50. Este seria o custo da mercadoria vendida, no caso, o custo do serviço entregue. Quanto maior o número de atendimentos, menor será o custo do serviço.

O próximo passo é calcular o preço que o cliente deveria pagar por cada atendimento. Aplicando uma margem de 40% teríamos 17,50 como preço final do serviço.

Agora, desconte o valor dos impostos. Se você considerar os impostos diretos, você deverá descontar 5% de ISS. Após fazer os cálculos, teríamos, considerando o exemplo acima, o preço de R$ 16,62 por atendimento.

Considere a diversidade de serviços

Outro fator importante que você deve levar em consideração é o preço que a concorrência cobra. No entanto, é de extrema importância conhecer os custos da sua farmácia para que você não acabe pagando pelos serviços oferecidos. Conhecer o público que frequenta a sua farmácia também é importante para não oferecer serviços a preços exorbitantes.

A receita obtida dependerá de 5 fatores principais:

• Custo mensal para entregar serviços
• Duração do atendimento
• Ticket médio de cada atendimento
• Número de atendimentos mensais
• Venda de produtos atrelados a serviços

Ainda não oferece nenhum serviço?

Serviços farmacêuticos são uma tendência. Oferecer um atendimento de qualidade, centrado no paciente, é uma excelente oportunidade para vencer a concorrência. Se você ainda não faz isso, comece a pensar sobre eles.

Quer mais informações sobre como calcular o preço dos serviços farmacêuticos? Acesse o seguinte artigo, publicado na página do Conselho Regional de Farmácia do Estado de Minas Gerais:

Cinco passos para fazer a precificação dos seus serviços farmacêuticos.

Referências bibliográficas

Conselho Regional de Farmácia do Estado de Minas Gerais. Cinco passos para fazer a precificação dos seus serviços farmacêuticos. Disponível em: <http://www.crfmg.org.br/site/Noticias/Cinco-passos-para-fazer-a-precificacao-dos-seus-servicos-farmaceuticos>. Acesso em: 07 de maio de 2019.

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